خوش آمدید

تبلیغ محتوا صدای جیر جیر یا upvoting نیست. این تاکتیک های کوچک و یک طرفه برای مبتدیان خوب است. آنها ممکن است دندان درست کنند ، اما قطعاً سوزن را جابجا نمی کنند. شرکت هایی که می خواهند بزرگ شوند و سریع رشد کنند ، نیاز به رشد متفاوتی دارند.

در اینجا نحوه استفاده از Kissmetrics ، Sourcify ، Sales Hacker ، Kinsta و BuildFire از نکات پیشرفته تبلیغاتی در زمینه محتوا مانند اخبار تبلیغاتی و پرداخت اجتماعی برای بالا بردن برندهای خود بالاتر از رقابت استفاده شده است.

1. استفاده از مطالب برای پخش رسانه های اجتماعی (و نه برعکس)
قبل از فروش نام تجاری و وبلاگ به نیل پاتل ، Kissmetrics در اوج موفقیت هیچ مدیر اختصاصی رسانه های اجتماعی نداشت. وبلاگ Kissmetrics نزدیک به 85٪ از ترافیک خود را از جستجوی ارگانیک دریافت کرد. دومین راننده بزرگ ترافیک خبرنامه بود.

رسانه های اجتماعی رفت و آمد را به سمت پست های خود سوق دادند. با این حال ، تحقیقات ویرایشگر سابق وبلاگ Zach Buylgo نشان داد که این بخش های راهنمایی و رانندگی اغلب کمترین میزان تعامل (مانند زمان در سایت) و کمترین میزان تبدیل (مانند محاکمه یا انتخاب نسخه ی نمایشی) را دارند - بنابراین آنها آن را در اولویت قرار ندادند. در عوض ، بخش عمده ای از روزهای Zach به ویرایش پست ها ، ایجاد تغییرات در خود ، اضافه کردن نظرات و پیشنهادات برای نویسنده برای اصلاح و بررسی محتوای مجدد متمرکز شده است. محتوای ستاره‌ای و بلند مدت اولویت شماره یک بود. و دو. و سه

بنابراین Zach فقط به دنبال محتوای صحیح فنی نبود. او برای منحصر به فرد بودن بهینه سازی می کرد: دقیقاً همان منطقه ای که بیشترین محتوای ارزان در آن کم می شود. این یک مسئله است زیرا بارها و بارها ، یک تجزیه و تحلیل ساده SERP نشان می دهد که یکی از ارسال ها:

مزایای بازاریابی محتوا (محتوای جمعیت)

( منبع تصویر )

... دقیقاً مانند نتیجه شماره یک از موسسه بازاریابی محتوا به نظر می رسد:

مزایای CMI بازاریابی محتوا

( منبع تصویر )

ابزار سرقت ادبی امروزی می تواند چیزهای بدیهی را بدست آورد ، اما این مشتقات غالباً در ترک ها می روند. نوشتن مجدد نویسندگان پولی ، بخش عمده ای از مطالب TOFU را کمک می کند ، که Zach را قادر می سازد تا بیشتر روی موارد استفاده از MOFU و مطالعات موردی متمرکز شود تا بازدید کنندگان در درک چگونگی استفاده بیشتر از مجموعه محصولات خود (از شخص داخلی که آن را می داند) متمرکز کنند. بهترین).

آنها راهنماهای بازاریابی و وبینارهای هفتگی را تولید کردند تا توجه اولیه را به پیشروهای جدید تبدیل کنند:

تصویر.png

آنها همچنین ابزارهای بازاریابی رایگان ایجاد کردند تا راهی برای تعامل با نام تجاری خود در آینده ایجاد کنند:

تصویر.png

به عبارت دیگر ، آنها بر انجام کارهایی که از همه مهمتر است تمرکز کردند - 20٪ این محصول بزرگترین ضربه را برای جفتکشان ایجاد می کند. آنها اما شبکه های اجتماعی را کاملاً نادیده نمی گیرند. آنها هنوز صدها هزار دنبال کننده در هر شبکه داشتند. درعوض ، کارورز آنها خط مقدم را در پیش می گرفت. آن شخص مراقب هر چیز مهمی است ، مانند یک سوال مشتری ، که پس از آن به مدیر موفقیت مشتری منتقل می شود که طی چند ساعت به آنها باز می گردد.

تصویر.png

ارسال های جدید وبلاگ فشار اجباری به توییتر و لینکدین می بخشد. (فیس بوک در درجه اول برای به روزرسانی های هفتگی وبینار خود استفاده می شود.) Zach از پابلو از بافر برای طراحی و ایجاد تصاویر برجسته برای پست های وبلاگ استفاده کرد.

تصویر.png

سپس او از یک افزونه Open Graph Protocol WordPress استفاده می کند تا به طور خودکار تمام برچسب های مناسب برای هر شبکه را اضافه کند. به این ترتیب ، تمام کاری که او باید انجام داد اضافه کردن پرونده و داده های اصلی پست متا بود. سپس این افزونه نحوه نمایش پس از آن در هر شبکه را سفارشی می کند. اما به جای اینکه از Buffer برای تبلیغ پست های جدید استفاده کند ، Zach از MeetEdgar خوشش می آید .

چرا؟ آیا در نگاه اول این یک قدم اضافی به نظر نمی رسد؟ مانند Buffer ، MeetEdgar به شما امکان می دهد هنگامی که می خواهید محتوا را برنامه ریزی کنید ، انتخاب کنید. شما فقط می توانید صف را با محتوا بارگذاری کنید ، و ابزار بقیه را مدیریت می کند. تفاوت این است که بافر دائماً به محتوای جدید نیاز دارد - باید آن را از بین ببرید ، در حالی که MeetEdgar به طور خودکار چیزهای قدیمی را که قبلاً اضافه کرده اید ، بازیافت می کند. این بلاگ مانند Kissmetrics را با هزاران قطعه محتوا ، TONS زمان ذخیره کرد.

Header-screenshot-animated_02.gif

( منبع تصویر )

وی سپس از Sleeknote برای ساختن فرم های متناسب با هر دسته از وبلاگ ها استفاده می کند تا خوانندگان وبلاگ را به قله های اصلی تبدیل کند:

شات صفحه نمایش 2017-10-30 در ساعت 1.36.05 PM.png

اما این در مورد آن است. Zach یک توییت توییت سفارشی انجام نداد. پاسخ های شخصی زیادی وجود ندارد. این طور نیست که آنها اهمیتی نمی دادند. آنها فقط ترجیح می دهند روی آنچه که بیشترین نتیجه را برای تجارت خاص خود ایجاد می کند ، متمرکز شوند. آنها بر ساختن یک نام تجاری که مردم آن را می شناسند و به آن اعتماد دارند متمرکز شدند. این بدان معناست که دیگران اشتراک اجتماعی را برای آنها انجام می دهند.

به عنوان مثال شیوه‌های محترم صنعت مانند آویناش کاشیخی اغلب پستهای وبلاگ خود را به اشتراک می گذارند. و آویناش مناسب ترین حالت بود ، زیرا او در حال حاضر مخاطب وفادار و مبتنی بر داده ها را دنبال می کند.

تصویر.png

به همین ترتیب ، این صدای جیر جیر تنها یک ترافیک بسیار ماهر را به همراه دارد - ترافیکی که به سرب و مشتریان تبدیل می شود ، نه فقط طرفداران.

2. تحقیقات اصلی و Newsjacking را برای ویروسی ترکیب کنید
Sourcify تقریباً منحصراً از طریق بازاریابی محتوا رشد کرده است. بنیانگذار Nathan Resnick همه چیز را ، از وبینارها گرفته تا رویدادهای زنده و ملاقاتها ، صحبت می کند ، شرکت می کند و میزبان آن است. بیشتر وقایع آنها تلاش برای ایجاد برند برای ارتباط چهره به چهره با سایر کارآفرینان است. اما آنچه آنها را بر روی نقشه قرار داده است این بوده است که از تجربه و سکوی خود استفاده می کنند تا داستان های ویروسی را تقویت کنند.

تابستان گذشته ، رکورد ضرب و شتم Mayweather در برابر McGregor در حال بدست آوردن بخار بود. مک گرگور قبلاً به دلیل توانایی های افسانه ای در مورد زباله صحبت کردن و سایه انداختن بدنام بود. او همچنین دوست داشت در جلب شکوه و جلال سرزمین جلب توجه کند. اما خواستگاری که وی در اولین کنفرانس مطبوعاتی به تن کرد ، به نوعی توانست بهترین ها را از هر دو شخصیت شخصیتی ترکیب کند:

( منبع تصویر )

این کت و شلوار غیر قفسه بود. او آن را به طور معمول ساخته شده است. ناتان با یادآوری دیدن این لباس مطبوعاتی مطبوعاتی با شور و هیجان یادآوری می کند: "به معنای واقعی کلمه ، تیم بعد از کنفرانس مطبوعاتی وارد شد و فکر کرد ،" مرد ، این یک لباس حماسی است. "" بنابراین آنها پس از دیدن آن در تلویزیون ، کاری کردند که هر انسان عقلانی دیگری انجام داد: آنها سعی کردند آن را بصورت آنلاین خریداری کنند.

"به جز ، شخص دوست داشت 10،000 دلار شارژ کند تا آن را بپوشاند و شش هفته طول بکشد." این ایده را به ناتان داد. "من فکر می کنم ما می توانیم این راه را سریعتر تولید کنیم."

آنها "از سیستم عامل خود استفاده کردند ، نمونه هایی را در کمتر از یک هفته انجام دادند و در همان روز سایت داشتند."

( منبع تصویر )

"ما عکس گرفتیم ، آنها را به کارخانجات مختلف فرستادیم و از اندازه نامه ها ، رنگ ها ، فونت ها و غیره استفاده کردیم. اگر در دسته بندی خاصی از محصولات باشد ، اغلب می توانید محصولات را بر اساس تصاویر تهیه کنید." یک مطالعه موردی. آنها با یک شرکت بازاریابی محلی همکاری کردند تا به تقسیم تبلیغات ، کار و هزینه کمک کنند.

"روز بعد ما با چند بازاریاب مستقر در سان فرانسیسکو قرارداد بستیم تا سود 50-50 را پس از هزینه های خود بپردازیم. آنها هزینه و تنظیم تبلیغات را پوشش می دهند. ناتان در مقاله ای برای The Hustle نوشت. وقتی آنها آماده رفتن شدند ، شرکت بازاریابی شروع به اجرای تبلیغات تبلیغاتی و بیرون کشیدن داستان کرد. آنها پس از راه اندازی سریع به BroBible ویروس رفتند و در طی هفته اول بیش از 23،000 دلار فروش کسب کردند.

تنها مشکل این است که آنها از برخی تصاویر از Conor در این فرآیند استفاده کردند. و ظاهراً وکیل وی عاشق نقض IP نبود. نامه متوقف و ناخواسته خیلی عقب نبود:

( منبع تصویر )

این نتیجه کاملاً غیرمنتظره نبود. هم ناتان و هم شریک بازاریابی می دانستند که خط باریک را پیموده اند. اما در هر صورت ، ناتان آنچه را که می خواست از آن به دست آورد.

3. رانندگی هدفمند ، پایین قیف با Quora را هدایت می کنید
Quora مشت دیگری را به همراه دارد که اغلب آن را نسبت به سایر کانالهای اجتماعی بالا می برد: ترافیک با کیفیت بالاتر. بازدید کنندگان سایت سوالات مفصلی را مطرح می کنند و انتظار دارند از طریق پاسخهای عمیق به هر پرس و جو پاسخ دهند. به عبارت دیگر ، آنها سرمایه گذاری می کنند. آنها باهوش هستند و اگر آنها به میزبانی مدیریت شده وردپرس ابراز علاقه می کنند ، این بدان معنی است که آنها نیز خمیر خورده اند.

هر دو Sales Hacker و Kinsta از مزیت کامل استفاده می کنند. امروز ، Gaetano DiNardi مدیر تولید تقاضا در Nextiva است . اما قبل از آن ، وی پیش از دستیابی به این شرکت ، بازاریابی را در Sales Hacker رهبری می کرد. در آنجا ، محتوا برای رشد استراتوسفر آنها اساسی بود. با Quora ، Gaetano جدیدترین مطالب محتوای خود را به دست می آورد و از آنها برای حل مشکلات مشتری و رفع نقاط درد در فضای عمومی فروش و بازاریابی استفاده می کند:

با استفاده از Quora به عنوان یک ابزار تحقیق ، او مباحث جدیدی را پیدا می کند که می تواند محتوا را ایجاد کند تا بتواند ترافیک جدید را هدایت کند و با مخاطبان فعلی آنها ارتباط برقرار کند:

او سؤالاتی را پیدا کرد که قبلاً آنها محتوا داشتند و از آن به عنوان فرصتی برای درگیر کردن کاربران و ارائه ارزش استفاده می کردند. او می تواند با پیوند دادن به وبلاگ Sales Hacker ، تعداد ترافیک مربوطه را به صورت رایگان هدایت کند :

Kinsta ، یک شرکت میزبان وردپرس مدیریت شده خارج از اروپا ، همچنین از موضوعات مرتبط و تبلیغات Quora استفاده می کند. برایان جکسون CMO مستقیماً به مکالمه می پردازد و تجربه و تخصص خود را در هر جا که مناسب باشد به وام می دهد. پیشینه فنی وی امکان گفتگو با دیگران را که به دنبال مکالمه ای پیشرفته در مورد عملکرد هستند ، فراتر می گذارد (فراتر از حد استاندارد ، اکثر بازاریاب ها صحبت می کنند):

برایان دسته بندی ها ، سؤالات یا علایق مختلف مرتبط با وردپرس را هدف قرار می دهد. از نظر فنی ، این واحدها "نمایش تبلیغات هستند ، اما مانند متن هستند". نسخه تبلیغی کوتاه و تا حدی است. معمولاً چیزی شبیه به "برنامه های میزبانی حق بیمه از XX دلار در ماه شروع می شود" تا در شرایط مورد نیازشان متناسب باشد.

4. با ارتقاء اجتماعی پرداخت شده (نه ارگانیک) سریعتر رتبه بندی کنید
تام Zsomborgi ، بنیانگذار Kinsta ، در سفر خود در یک پست وبلاگ راه انداز که نوامبر گذشته به صورت زنده منتشر شد ، نوشت. این بلافاصله در صدر اخبار هکرها قرار گرفت ، و در نتیجه وب سایت آنها در طول روز بازدید کنندگان همزمان 400+ به دست آورد:

در طی چند ساعت ، پست آنها همچنین در صفحه اول اصطلاح "bootstrapping" قرار گرفت که حدود 256،000 جستجو ماهانه دریافت می کند.

چطور اتفاق افتاد؟

"رابطه مستقیمی بین اثبات اجتماعی و افزایش ترافیک جستجو وجود دارد. این بیش از چیزی است که مردم فکر می کنند. " در اصل ، شما برای افزایش رتبه های ارگانیک به فیس بوک می پردازید. شما محتوای خوبی می گیرید ، سندیکای پولی را اضافه می کنید و رتبه بندی های کلمات کلیدی را مشاهده می کنید.

هدف بزرگ Kinsta با ارتقاء محتوا ایجاد ترافیک و به دست آوردن هرچه بیشتر چشم های چشم است. سپس آنها از AdRoll برای پیامهای بازخوانی نمایشگر استفاده می کنند ، افرادی را که فقط با پیشنهادات جنس سرب مراجعه کرده اند ، برای شروع یک آزمایش رایگان هدف قرار می دهند. ("اما من از AdRoll برای فیس بوک استفاده نمی کنم زیرا در هزینه واسطه آنها مشخص شده است.")

برایان از هدف "تبلیغات کمپین ها" در تبلیغات فیس بوک برای هر دو جنس سرب و تبلیغات استفاده می کند. "این بهترین برای ترافیک است."

میزان دستیابی ارگانیک فیس بوک تنها در سال 2016 با 52 درصد کاهش یافت . این بدان معنی است که توانایی شما در تبلیغ محتوا برای طرفداران صفحه شخصی خود به سرعت به صفر می رسد.

Screen Shot 2017 06 29 at 12.52.27 PM

( منبع تصویر )

اگر تأمین هزینه پرداخت نشود ، حتی ارزش پست کردن نیز ندارد. Kinsta پست های جدیدی را تبلیغ می کند تا اطمینان حاصل کند که در خبرخوان طرفداران خود قرار دارد. به طور غیرحضوری ، این تعداد با کمک کمکی ممکن است در حدود 30٪ باشد.

اگر آنها آن را نبینند ، برایان "آن را به یک تبلیغ تبدیل می کند و آنرا جداگانه اجرا می کند." این برای بار دوم هدف قرار دادن مخاطبان گسترده تر است.

علاوه بر تبلیغات جدید ، برایان یک کمپین همیشه سبز دارد که دائماً "بهترین پستهایی را که تاکنون نوشته شده" در سایت خود ارائه می دهد. این "بی پایان" است زیرا باعث می شود که برایان جریان ثابت از بازدید کنندگان سایت جدید - یا چشم انداز بالقوه جدیدی را برای هدف قرار دادن تبلیغات جنرال سرب در قیف پایین تر داشته باشد. به همین دلیل برایان ادعا می کند که مدیران اجتماعی امروز باید PPC و ژنرال را درک کنند. "بسیاری از افراد مدیران رسانه های اجتماعی را استخدام می کنند و فقط تبلیغات ارگانیک انجام می دهند. اما به هر حال فیس بوک ارگانیک مکنده است. این در حال تبدیل شدن به "پرداخت بازی" است. "

وی ادامه داد: "رسیدن به ارگان ها بدتر و بدتر می شود. هرگز بهتر نمی شود. "همچنین ، تبلیغات" داده های بیشتری را برای هدف گیری "به شما دست می دهد ، و سپس شما را قادر می سازد تست های A / B با عمق بیشتری را ایجاد کنید.

ما این موضوع را از طریق یک سری از تست های محتوای تبلیغی تأیید کردیم ، که در آن انواع مختلفی از تبلیغات (تصاویر سفارشی در مقابل فیلم) بر اساس اهداف و جایگاه های تبلیغاتی بهتر انجام می شوند.

( منبع تصویر )

به همین دلیل "بهترین شیوه ها" شیوه های گذشته است - یا شیوه های BS. شما نمی دانید چه چیزی بهترین عملکرد را خواهد داشت تا زمانی که واقعاً این کار را برای خود انجام دهید. و تبلیغات این حلقه بازخورد را تسریع می کند.

5. به طور مداوم تبلیغ مجدد تبلیغاتی خود را خلاقانه نگه دارید تا درگیری زیاد باشد
تقریباً هر آمار نشان می دهد که بازاریابی یکی از کارآمدترین راه ها برای بستن بیشتر مشتریان است. هرچه تصورات چاپ مجدد تبلیغ بیشتر باشد ، کسی نرخ تبدیل را بالاتر می برد. در هنگام تلاش برای دستیابی به ترافیک سرد جدید ، تبلیغات Remarketing در مقایسه با تبلیغ جستجوی AdWords استاندارد شما بسیار ارزان است.

( منبع تصویر )

فقط یک مشکل برای مراقبت از آن وجود دارد: خستگی تبلیغ . خلاقیت تصویر نقش بزرگی در موفقیت آگهی فیس بوک دارد. اما با گذشت زمان (چند روز تا چند هفته) ، عملکرد آن تبلیغ کاهش می یابد. تصویر کم رنگ می شود. مخاطب بارها آن را دیده است. ترفند این است که به طور مداوم از طریق مثالهای مشابه ، اما متفاوت ، تبلیغاتی انجام شود.

در اینجا نحوه انجام دیوید ژنگ برای BuildFire آورده شده است :

تیم او یا (الف) تصویر خلاق تبلیغ را مستقیماً درون Canva ایجاد می کند ، یا ب) طراحان خود یک الگوی پیش زمینه ایجاد می کنند که می توانند از آنها برای سریع دستکاری استفاده کنند. به این ترتیب ، آنها می توانند تنظیمات سریع را در پرواز انجام دهند ، A / B عناصر کوچکی مانند رنگ پس زمینه را آزمایش کند تا تبلیغات تازه و تبدیل به بالاترین حد ممکن انجام شود.

( منبع تصویر )

کلیه کمپین های بازپرداخت یا بازاریابی برای مخاطبان محکم کنترل می شود. به عنوان مثال ، بیایید بگوییم شما راهنماهایی دارید که کتاب الکترونیکی را بارگیری کرده اید و افرادی که در یک تماس مشاوره شرکت کرده اند. شما فقط می توانید این دو نوع را در همان کارزار قرار دهید ، درست است؟ منظورم این است که ، آنها هر دو از نظر فنی "رهبری" هستند.

اما این یک اشتباه است. مطمئنا ، آنها هر دو رهبری هستند. با این حال ، آنها در سطوح مختلف مورد علاقه قرار دارند. هدف شما با گروه اول جذب آنها در یک مشاوره رایگان است ، در حالی که هدف شما با گروه دوم این است که آنها را برای ثبت نام در یک جلسه آزمایشی رایگان دریافت کنید. این یعنی دو کارزار ، یعنی دو مخاطب.

مخاطبان سفارشی فیس بوک ، مانند ویژگی مخاطبان جدید LinkedIn ، مطابقت دارد . مانند فیس بوک ، می توانید افرادی را انتخاب کنید که به صفحات خاصی در سایت شما مراجعه کرده اند ، به لیست های خاص در CRM شما تعلق دارند ، یا آدرس ایمیل آنها به صورت سفارشی است .CSV پرونده:

اگر هر دو مورد پس از گذشت چند هفته از بین بروند و از پیگیری آنها ناکام باشند ، می توانید دوباره به ابتدای کار برگردید تا دوباره درگیر آنها شوید. می توانید بارها و بارها از تبلیغات مبتنی بر محتوا استفاده کنید تا در نقاط اصلی درد در پشت محصول یا خدمتی که می فروشید ، به عقب برگردید.

به نظر می رسد این کار بسیار مفصل است - تا حد زیادی به این دلیل است. اما به دلیل مقیاس ارزشش را دارد. می توانید این کمپین ها را یک بار تنظیم کنید ، و سپس به سادگی عملکرد خود را نظارت و ترفند کنید. این بدان معناست که فناوری به طور گسترده ای هر کمپین فردی را اجرا می کند. برای مدیریت هر دستی ، به تعداد افراد داخلی احتیاج ندارید.

و از همه مهمتر ، شما را مجبور می کند تا یک سیستم منطقی ایجاد کنید. شما افراد را از طریق یک مرحله به مرحله ، یک تعهد کوچک در هر زمان ، می گذرانید تا زمانی که یکپارچه از غریبه به مشتری منتقل شوند.

نتیجه
ارسال چند توییت در پایان روز تأثیر نخواهد داشت. رقابت بیشتری وجود دارد (قبل از خواندن: سر و صدا) از گذشته ، در حالی که دستیابی ارگانیک هرگز کمتر نبوده است. این ترفند دنبال کردن برخی از مؤسسین فاکس نیست که با صدای بلند صحبت می کنند ، بلکه پزشکانی که این کار را انجام می دهند ، روزانه و روزانه با KPI ها برای اثبات این امر است.