خوش آمدید

مهم نیست مشتری شما چه کسی باشد و شما چه چیزی را می فروشید ، احتمالاً بیشتر از این نیست که مشتری شما قبل از تصمیم به خرید محصول یا خدمات خود ، مجبور شود چندین مرحله را طی کند. در مورد عادات خرید خود فکر کنید: اولین چیزی که می بینید را خریداری نمی کنید. اولین کاری که انجام می دهید این است که توجه داشته باشید که مشکل یا نیاز دارید و سپس یک راه حل را بصورت آنلاین تحقیق می کنید. وقتی این راه حل را پیدا کردید ، که می تواند یک محصول یا خدمات باشد ، تصمیم می گیرید که بر اساس قیمت ، ویژگی ها ، کمیت بهترین تولید کننده یا شرکت برای نیازهای شما باشد - هرچه را که جستجو می کنید.

قیف فروش فرایندی است که به شما ارائه می شود ، بنابراین برای شما مهم است که نقاط درد مشتری ، نیازها و اهداف خود را بفهمید زیرا آنها از یادگیری درباره شرکت شما گرفته تا تصمیم گیری در مورد اینکه آیا آنها می خواهند به شما برای خدمات یا محصولات خود بپردازند ، مهم هستند. هدف این است که مشتری نه تنها شما را انتخاب کند بلکه بارها و بارها با خریدهای مکرر شما را انتخاب کند. با درک اینکه مشتری شما در قیف است ، می توانید آنها را از طریق آن قیف به سمت فروش مجدد جابجا کنید.

قیف تبدیل چیست؟
"قیف تبدیل" (همچنین به عنوان "قیف فروش" نیز شناخته می شود) اصطلاحی است که به شما کمک می کند تا جریان را که مشتری بالقوه در سایت شما قرار می دهد ، تجسم و درک کنید و سپس یک عمل مورد نظر (یعنی تبدیل) انجام دهید. این روند اغلب به عنوان قیف توصیف می شود زیرا شما مشتری را به سمت نقطه تبدیل خود هدایت می کنید. و این چشم اندازها از طیف روشهایی مانند سئو ، بازاریابی محتوا ، بازاریابی در رسانه های اجتماعی ، تبلیغات پرداخت شده و دسترسی سرد حاصل می شود.

بهینه سازی نرخ تبدیل می تواند در هر مرحله از قیف رخ دهد تا تعداد افرادی را که به سمت مهمترین اقدام رانندگی می کنید ، بهبود بخشد. برای انجام موثر این کار ، باید در هر مرحله به تجربه کاربری فکر کنید - آنچه آنها می خواهند ، و اینکه چگونه می توانید آن را به آنها بدهید.

قیف تبدیل معمولی دارای چندین مرحله است: آگاهی ، علاقه ، توجه ، قصد و در نهایت خرید (خرید).

در اینجا شرح مختصری از آنچه برای هر مرحله از قیف ارائه می شود آورده شده است:

ایجاد قیف خود را
قبل از اینکه حتی در ایجاد پیشنهادهای مختلف برای مراحل مختلف قیف زحمت بکشید ، باید مطمئن شوید که به درستی این اهداف را پیگیری می کنید. اولین قدم ، تنظیم یک تجسم قیف در Google Analytics است . در ساخت قیف خود ، به این سه مورد توجه کنید:

نام هدف شما: این هدف باید دارای یک اسم قابل تشخیص باشد ، بنابراین می دانید در گزارش های خود به دنبال چه چیزی هستید. به عنوان مثال ، "ضبط کتاب الکترونیکی A" یا "اشتراک آزمایشی رایگان B"
طرح واقعی قیف: شما ممکن است برای یک قیف تبدیل 10 صفحه در Google Analytics اضافه کنید. این به شما امکان می دهد تا قبل از رسیدن به هدف ، دریابید که چشم اندازها از کجا خارج می شوند. بدون این ، شما نمی دانید که مناطق نیاز به توجه و پیشرفت بیشتری دارند.
ارزش هدف: برای تعیین ROI شما ، باید تصمیم بگیرید که هدف کامل چیست؟ اگر 20٪ از افرادی که وایت پاپ را بارگیری می کنند به مشتریانی تبدیل می شوند که 1000 دلار با شما هزینه می کنند ، ممکن است ارزش بارگیری $ 200 (20٪ از 1000 دلار) باشد.
نکته بسیار مهمی که باید توجه داشته باشید این است که مشتریان بالقوه شما از چندین راه مختلف به سایت شما می آیند. با فرض اینکه شما سایت خیلی کوچکی ندارید که تعداد بازدیدکنندگان بسیار کمی داشته باشد ، چندین مسیر احتمالی وجود دارد که احتمالاً مسیر تبدیل به سمت تبدیل خواهد شد.

اگر سعی می کنید همه چشم اندازهای خود را از طریق همان قیف فشار دهید ، ممکن است به نظر برسد که نرخ تبدیل سایت شما بسیار پایین است. با این حال ، این مشتریان ممکن است با روشی متفاوت مانند صفحات فرود به شما مراجعه کنند.

شما باید همه راه های ترافیک را در نظر بگیرید. منبع تصویر

مرحله آگاهی
این هیچ راز نیست که مشتریان قبل از اینکه حتی بتوانند فکر کردن برای شما فکر کنند ، باید بدانند که شما وجود داشته باشید. بنابراین در این مرحله باید روی جذب افراد به سایت خود تمرکز کنید.

برای این مرحله اول قیف ، هدف این است که یک برداشت اول قوی ایجاد کنید و با مشتریان آینده خود ارتباط برقرار کنید. این محتوا باید به اندازه کافی آنها را تحت تأثیر قرار دهد تا با ارسال ایمیل به آنها ، فرم مورد علاقه خود را پر کنند. ایجاد چندین پیشنهاد TOFU به شما می دهد اطلاعات (شرکت ، نام ، آدرس ایمیل) مورد نیاز برای قطعه قطعه و تغذیه منجر به پایین رفتن قیف می شود.

وبلاگ نویسی
بیایید بگوییم Direction می خواهد محتوای نسل سرب ایجاد کند. ما چندین پست وبلاگ در مورد PPC ، SEO و بازاریابی محتوا خواهیم داشت و ما اطمینان حاصل خواهیم کرد که این موارد را یا در خود URL یا در صفحات خاص طبقه بندی کنیم تا راحت تر بتوانیم مخاطبان خود را تقسیم کنیم.

بنابراین نه تنها شما باید بر اساس دسته بندی هایی که از آنها بازدید می کنید ، افراد را هدف قرار دهید ، بلکه اگر افراد را به ارتقاء مطالب بسیار خاص بفرستید یا بر اساس مطالبی که می خوانید ، از پنجره های خروج خارج شوید ، قصد دارید نرخ تبدیل خود را حتی بیشتر کنید. .

بیایید وانمود کنیم که نرخ تبدیل شما فقط 4-4٪ است ، اما یک پست وبلاگ که درباره SEO فنی صحبت می کند ، 18٪ نرخ تبدیل را مشاهده کرده است. این امر به این دلیل است که شما مخاطبی بسیار خاص را به آن صفحه ارسال می کنید.

ببینید چگونه HubSpot ناوبری منابع خود را بیان می کند. تن از محتوای ارزشمند برای یادگیری وجود دارد.

HelpScout محتوای آنها را به دسته بندی جدا می کند و هر پست به راحتی در ساختار کارت 3 ستونی قابل اسکن است.

شبکه اجتماعی
امروزه مردم از همه چیز از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند ، از مشاوره گرفته تا جستجوی بررسی و ارجاع. آنها دوست دارند پشت صحنه در اینستاگرام را ببینند ، شکایت خود را از طریق یک تجارت در فیس بوک و توییتر مشاهده می کنند و به دنبال آموزش و نحوه کار در Pinterest و YouTube هستند. اثبات اجتماعی باعث ایجاد اعتماد می شود و به افزایش تبدیل کمک می کند. بنابراین برای دیدار با مشتریان خود حضور فعال در شبکه هایی ایجاد کنید که باعث حس بازار شما شود. رسانه های اجتماعی همچنین می توانند به طور غیر مستقیم بر رتبه بندی موتورهای جستجو تأثیر بگذارند.

OptinMonster - منبع تصویر

علاقه / توجه
این مرحله از قیف تبدیل جایی است که شما باید از رقبای خود ایستادگی کنید. اگر خدمات A را با قیمت B ارائه می دهید ، اما رقاب شماره 3 نیز چنین است ، پس چگونه می تواند شما را از هم جدا کند؟ چه چیزی باعث می شود مشتری بیش از یک رقیب به شما علاقه مند شود؟ چیزی که شما را متفاوت می کند همان چیزی است که بیشترین علاقه را ایجاد می کند. به همین دلیل گزاره ارزش منحصر به فرد شما (UVP) بسیار مهم است.

طبق گفته Unbounce ، UVP شما که به عنوان یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) نیز شناخته می شود ، جمله ای واضح است که مزیت پیشنهاد شما ، چگونگی رفع نیازهای مشتری خود و آنچه شما را از رقابت جدا می کند توصیف می کند.

در مرحله علاقه ، وب سایت و محتوای شما برای ایجاد ارتباط نزدیک تر با مشتریان بسیار مهم هستند. با این حال ، افرادی که فقط به سایت عالی شما مراجعه می کنند کافی نیستند. شما می خواهید پس از ترک آنها ، آنها را درگیر نگه دارید. دقیقاً مانند مرحله آگاهی ، ما این کار را با گرفتن ایمیل آنها انجام می دهیم. با این حال ، اکنون می خواهیم کمی بیشتر به جلو فشار بیاوریم.

PPC و صفحات فرود
شما به راحتی می توانید با استفاده از گزینه های ایمیل که فقط در بازدید کنندگان PPC شما ظاهر می شوند ، تبدیل ها را افزایش دهید. استفاده از این هدفگذاری در سطح صفحه می تواند واقعاً کارآیی کمپین های PPC شما را افزایش دهد.

بر ایجاد محتویات جلب توجه مانند عناوین ، تصاویر چرخ فلک و بنرهایی که همگی در UVP شما متمرکز هستند ، تمرکز کنید.

در اینجا با دستورالعمل ، ما دائماً راهکارهایی را ارائه می دهیم تا به مشتریان خود كمك كنیم تا بیشترین بهره را از مطالب خود ببرند ما یک صفحه فرود ایجاد کردیم که حول درخواست های نمایشی متمرکز شده است. این صفحه تقریباً مطابق آنچه امیدوار بودیم اجرا نشده بود ، بنابراین تصمیم گرفتیم پیشنهاد را به یک فیلم آزمایشی تغییر دهیم.

با جابجایی یک پیشنهاد از یک نسخه ی نمایشی کامل فقط به یک فیلم نمایشی 5 دقیقه ای کوتاه ، شاهد افزایش چشمگیر نرخ تبدیل بودیم. منطقی است وقتی می فهمید که افراد مخاطب مورد نظر ما در مرحله آگاهی قرار داشتند و علاقه ای به صرف 30 دقیقه تا یک ساعت با یک غریبه در مورد کالایی که آماده خرید آن نیستند ، ندارند. همانطور که مشاهده می کنید ، فیلم نسخه ی نمایشی نسخه نمایشی کامل را با افزایش 800٪ بهتر نشان داد.

در حال حاضر این نزدیکی ها هنوز در جایی نزدیک به خرید نیستند ، اما بهتر است این علاقه را در استخر بزرگتری از افرادی که به طور بالقوه می توانند به فروش تبدیل شوند ، تبدیل کنیم تا اینکه فقط دو خرید و فروش صحیح داشته باشیم.

بهینه سازی سایت
اگر متوجه شدید که به وب سایت خود ترافیک مناسبی می دهید اما چشم اندازها پس از مدت زمان کمی گزیده می شوند ، مشکل می تواند این باشد که وب سایت شما محتوای مورد نظر خود را ندارد یا اینکه سایت مشکل است. برای حرکت. حتماً تمیز و خوانا بودن صفحات وب خود را تمرکز کنید. شما فقط با یک ضربه اول می توانید یک عکس بگیرید ، بنابراین سایت شما باید به راحتی حرکت کند و محتوا باید ارزش منحصر به فرد محصول یا خدمات شما را توضیح دهد.

در مورد ایجاد محتوای پشتیبانی ، از جمله بیانیه ماموریت ، پست های وبلاگ ، پیشنهادات عالی تبلیغاتی ، سیاست حمل و نقل و بازده رقابتی فکر کنید - هر آنچه را به خانه منتقل می کند که مشتریان شما به خدماتی نیاز دارند که فقط شما می توانید ارائه دهید. محتوای شما باید بازدیدکنندگان را ترغیب کند تا بخواهند درباره شما و آنچه انجام می دهید اطلاعات بیشتری کسب کنند. اگر شما در حال ایجاد پست های وبلاگ هستید (که باید باشد) ، شامل یک فراخوان برای اقدام به عمیق تر مطالب باشید که برای دریافت آن نیاز به آینده نگری برای پیوستن به لیست ایمیل شما دارد.

فراخوانی برای اقدام در صفحات شما برای تمرکز روی نیز بسیار مهم است. اگر چشم انداز مطمئن نیستید که چه چیزی را ارائه می دهید ، احتمال تبدیل آنها کمتر خواهد بود. برای این مشتری ، متن CTA را به "دریافت یک نقل قول فوری" از "فروشگاه اکنون" تغییر دادیم و درست در خفاش ، تفاوت زیادی ایجاد کرد. ما آزمایش را در حدود 11 روز به پایان رساندیم زیرا خیلی خوب کار کرد و مشتری بسیار خوشحال شد.

هنگام مقایسه بقیه سه ماهه بعد از اتمام آزمون به مدت مشابه قبل از شروع آزمون ، ما شاهد افزایش 39 درصدی درخواست ارسال نقل قول ، و افزایش 132 درصدی در چک های تکمیل شده بودیم.

همراه با کپی دقیق و واضح مربوط به UVP در وب سایت و وبلاگ خود ، همچنان از برگه های سفید ، راهنماها ، لیست های چک و الگوهای استفاده کنید. این آهنرباهای اصلی شما برای جمع آوری ایمیل بیشتر مشتری در ازای پیشنهاد شما هستند.

جمع آوری داده های کیفی
از ابزارهای کیفی داده مانند Hotjar استفاده کنید تا بدانید افراد در حال کلیک کردن ، پیمایش یا گیر افتادن در وب سایت خود هستند. شما می توانید قیف تبدیل خود را در هاتجار بسازید تا ببینید مشتریان در حال ترک شدن هستند. این به شما می گوید کدام صفحه را برای بهینه سازی نیاز دارید.

در این قیف Hotjar ، می بینید که در صفحه نسخه ی نمایشی افت شدید وجود دارد. چه اطلاعاتی در صفحه نمایشی مشخص نیست؟ آیا در این صفحه اصطکاک وجود دارد تا مشتریان از عدم نمایش نسخه ی نمایشی جلوگیری کنند؟

اگر هنوز مطمئن نیستید که چه چیزی را اصلاح کنید ، گاهی بهتر است آن را مستقیماً از دهان اسب بشنوید. نظرسنجی های کاربر را در سایت خود تنظیم کنید و از مشتریان بپرسید که چه چیزی آنها را از گرفتن نسخه آزمایشی / آزمایشی / محصول و غیره بازمی دارد.

چت زنده و گپ چت روشی دیگر برای دریافت بازخورد کاربر است. گارتنر پیش بینی می کند که تا سال 2020 ، بیش از 85٪ از تعامل با مشتری بدون انسان اداره می شود. مردم می خواهند در اسرع وقت به مشکلات خود پاسخ دهند ، بنابراین ارائه راه حل چت زنده راهی عالی برای جلوگیری از گزاف گویی افراد است زیرا آنها نمی توانند اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنند.

قصد (همچنین به عنوان مرحله ارزیابی یا تمایل شناخته می شود)
در حال حاضر ، شما و برخی از رقبای خود در حال پیروزی هستید ، اما فقط یک نفر از شما می توانید جایزه اول را بدست آورید. مشتریان بالقوه شما اکنون شروع به محدود کردن گزینه های خود و از بین بردن مناسبات بد کرده اند. مطابق گفته HubSpot ، شرکتهایی که دارای استراتژی مدیریت سرب درگیرانه قیف متوسط ​​و استراتژی مدیریت سرب هستند ، میزان پاسخ دهی 4-10 برابر بیشتر را در مقایسه با انفجارهای ایمیل عمومی و دسترسی دارند. سربهای تولید شده بطور متوسط 20٪ بالابر فرصت های فروش را تولید می کنند. واضح است که این یک بخش بسیار مهم در قیف است.

مشتریان در وسط قیف فروش به دنبال محتوا هستند که به آنها نشان می دهد شما در کاری که انجام می دهید ، متخصص هستید. نسخه های نمایشی زنده ، راهنماهای متخصص ، وبینارها و برگه های سفید که توضیح می دهند چگونه شما در مقایسه با رقبا بهتر هستید در این مرحله بسیار با ارزش هستند. با استفاده از توصیفات ، بررسی ها و مطالعات موردی ، از اثبات اجتماعی به نفع خود استفاده کنید تا نشان دهید چگونه سایر مشتریان از خدمات یا محصولات شما لذت برده اند. بسیاری از سربهای واجد شرایط هنوز آماده خرید نیستند. بنابراین برای پرورش این هدایتها و تبدیل آنها به مشتریان با پرداخت واقعی ، ایمیلهای جالب یا یک انجمن آنلاین مانند یک گروه فیس بوک تهیه کنید.

پست الکترونیک
آموزش مشتریان بالقوه خود را در مورد آنچه انجام می دهید شروع کنید. اعتماد را از طریق ایمیل های خودکار ارسال شده به مشترکان با پاسخ به سؤالات متداول درباره خدمات و پیوندهایی با محتوای جدیدی که ایجاد کرده اید ، ایجاد کنید.

در این ایمیل بخشی از مطالب متناسب با علاقه مشترکان خود را ارائه می دهیم

صفحات خاص برای موقعیت مکانی و محصول ایجاد کنید
اغلب اوقات ، مشتری های آینده نگر شما در حال جستجوی کالای بسیار خاص هستند یا به خدماتی نیاز دارند که محلی آنها باشد. با ایجاد صفحات متمرکز بر آنچه این کاربران به آن نیاز دارند ، احتمالاً بیشتر از یک صفحه نمای کلی ، تبدیل و پیشروهای واجد شرایط بیشتری دریافت خواهید کرد.

در دستورالعمل ، ما برای مشتریانی که مناطقی را که در آن قرار دارند هدف قرار داده است ، صفحات مکان ایجاد کردیم. ما صفحات را بهینه سازی کردیم تا کلمات کلیدی حبابی را افزایش دهند که باعث افزایش رتبه آنها می شوند و اکنون برای چند کلمه کلیدی متفاوت در صفحه اول و دوم در گوگل رتبه بندی می کنیم. از آن زمان به بعد میزان تبدیل این صفحات بسیار زیاد بوده است.

برای دیدن تصویر بزرگتر کلیک کنید.

استفاده از مبارزات PPC را ادامه دهید

برای دیدن تصویر بزرگتر کلیک کنید.

در این مثال ، ما یک CTA بالای قیف را به سمت هدف گیری قیف پایین آورده ایم.

ما آگهی هایی ایجاد کردیم که در وب سایت مشتری به یک واترپل گیت دار مرتبط بود. همانطور که مشاهده می کنید ، تعداد زیادی برداشت با 531 کلیک وجود دارد.

این تئوری این بود که هدفگذاری ما به اندازه کافی از پیش واجد شرایط بود. به جای دریافت یک ارزیابی از روش های سفارشی ، به کاربر نقشه داده شد تا به آنها نشان دهد که چه میزان پول در ازای هر بیمار در ایالت خود می توانند بدست آورند.

استفاده از صفحات فرود را ادامه دهید
یک صفحه فرود خاص و تماس با اقدام بیشتر از نیاز به بازدید کنندگان نسبت به صفحه اصلی شما مرتبط است و بنابراین به احتمال زیاد تبدیل می شود.

به دنبال مدل چند مرحله ای که برای سهولت بازدید کنندگان در تعهد طراحی شده است ، یک نمونه آزمایشی از طرف یکی از مشتری های ما آورده شده است:

به سؤالاتی که در مرحله یک و یک پرسیده شده است توجه کنید:

متوسط ​​درآمد ماهانه
نقاط درد فعلی تجارت الکترونیکی
این سوالات به کاربر اجازه می دهد ناشناس بماند. آنها همچنین کاربر را به این باور سوق می دهند که بر اساس اطلاعات خاصی که وارد می کند پاسخی سفارشی تر به نیازهای خود دریافت کند.

در مرحله بعد ، آنها به قسمت های فرم مرحله دوم هدایت می شوند:

این مرحله درخواست اطلاعات شخصی است. با این حال ، متوجه تغییر تیتر در فرم خود شوید. "آخرین مرحله: ما نسخه آزمایشی شما آماده را داریم. این زبان دوم بسیار مهم است زیرا یادآوری می کند که چرا به اطلاعات آنها نیاز داریم: این به نفع آنها است - ما می خواهیم چیزی را به بازدید کننده بدهیم ، چیزی را از آنها نگیریم. بارها و بارها ، می بینم که صفحه چند مرحله ای یک مرحله ای 300٪ از آن فراتر رفته است.

از صفحات تشکر از شما استفاده کنید
حتی اگر شما قبلاً یک سرب / فروش / ثبت نام / تبدیل را ضبط کرده اید ، از شما سپاسگزارم و صفحات تأیید یک گام ضروری در فرایند قیف هستند. درست بعد از اینکه مردم در صفحه فرود شما پیشنهاد را انتخاب کردند ، می خواهید از آنها بخواهید که بلافاصله اقدام خاص دیگری را در صفحه تشکر شما انجام دهند. به عنوان مثال ، اگر صفحهای دارید که کتاب الکترونیکی رایگان ارائه می دهد ، در صفحه تشکر از شما یک نسخه آزمایشی رایگان ارائه دهید تا سعی کنید آن چشم اندازها را دورتر از قیف فشار دهید. هنگامی که آنها را متقاعد کردید که اقدامی کوچکتر انجام دهند ، احتمالاً آنها اقدامی بیشتر انجام می دهند.

هنگامی که بازدید کنندگان در صفحه تشکر از شما گزارش می گیرند ، لینک بارگیری را در اختیار آنها قرار می دهیم ، اما مراحل بعدی را نیز با گزینه ای برای نمایش نمایشی ارائه می دهیم.

مهم است که بر اساس آنچه بارگیری کرده اند یا پستهایی که خوانده اند ، برچسب گذاری کنید. به این ترتیب می توانید هنگام دستیابی به آنها از طریق ایمیل ، پیام های متناسب ایجاد کنید.

عمل
با فرض اینکه شما هر مرحله از قیف تبدیل را بهینه کرده اید ، باید مبلغی واجد شرایط برای پرداخت مشتری بدست آورید. با این حال ، کار شما در اینجا انجام نمی شود. شما باید به پرورش آن دسته از مجوزهای واجد شرایط ادامه دهید. بعد از اینکه شخصی اقدام مورد نظر خود را انجام داده و در وب سایت شما قرار گرفته است ، می خواهید این افراد را به داخل قیف برگردانند تا آنها را به سمت تجارت مكرر سوق دهد. نگهداری بخشی مهمی از رشد مشتری شما است ، زیرا این درآمدی است که نیازی به پرداخت آن نیستید - این مخاطب قبلاً علاقه خاصی به آنچه ارائه می دهید نشان داده است.

اگر سرب به مشتری تبدیل شد ، سایر محصولات یا خدمات خود را به آنها نشان دهید و دوباره چرخه را شروع کنید. به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما خدمات درختکاری را ارائه می دهید و مشتری شما فقط به منظور ترمیم درختان بلوط در حیاط خلوت بزرگ آنها بود. پس از اتمام کار ، با سایر خدمات از جمله تصفیه چمن ، برداشتن زباله یا هر چیز دیگری که می تواند برای آنها مفید باشد ، به مشتری خود ادامه دهید. می توانید با دعوت آنها به یک خبرنامه ایمیل یا کانالهای رسانه اجتماعی خود این کار را انجام دهید. ارسال کوپن و تبلیغات از طریق ایمیل. اگر یک فروشگاه آنلاین دارید ، مطالب وفاداری را به ترتیب ارسال شده در آنها وارد کنید تا آنها بدانند که چقدر از آنها به عنوان مشتری ارزش قائل هستید.

در کنار پرورش این شغل تکراری ، بر روی بهینه سازی صفحات محصول خود با از بین بردن اصطکاک و انجام هر کاری که ممکن است برای ترغیب خریداران به پرداخت وجه تمرکز کنید. با پاسخ دادن به سؤالات متداول در طول مسیر ، جریان پرداخت خود را بررسی و بهبود دهید.

غذای اصلی
بهینه سازی قیف خود فرایندی است که به زمان نیاز دارد ، بنابراین از آزمایش نترسید. ممکن است قبل از یافتن یکی از بیشترین تبدیل ها ، پیشنهادات مختلفی انجام شود. بنابراین به عنوان بسیاری از پیشنهادات TOFU ایجاد کنید تا بتوانید به بسیاری از شخصیت های مختلفی که پایه مشتری شما را تشکیل می دهند ، بپردازید. از کتاب های سفید و کتاب های الکترونیکی گرفته تا آزمایش های رایگان ، محتوای TOFU شما اولین قدم برای ایجاد رابطه با مشتریان است.

از آنجا ، همچنان به ایجاد مطالب عالی و پرورش آن از محصولات میانی قیف ادامه دهید. اگر محتوای شما مرتبط است و وب سایت شما بهینه شده است ، متوجه خواهید شد که قبل از بهینه سازی ، منجر به موارد دیگری خواهید شد. هرچه منجر به تجمع و علاقه مندی های شما بیشتر شود ، احتمال دارد که فروش مکرر داشته باشید!

درباره OliviaRoss -

مدیر شرکت CRO الیویا راس با بیش از 8 سال تجربه در زمینه طراحی گرافیک و بهینه سازی نرخ تبدیل به جدول ، می داند که چگونه مردم را به گفتن "بله" و افزایش نرخ تبدیل مشتری خود تبدیل کند. اولیویا تیم های بزرگی را در اجرای صفحه های مختلف فرود و تست های وب سایت مدیریت کرده است که باعث افزایش موفقیت آمیز تبدیل ها برای بیش از 175 مشتری شده است. آنجا که "اراده" وجود دارد ، Olivia "راهی" را پیدا می کند تا اطمینان حاصل کند که صفحات فرود شما برای موفقیت بهینه شده اند.