خوش آمدید

از آنجا که مارک های محلی و بازاریابان آنها Google را با بازی اسب Trojan بازی می کنند ، با جایگزین کردن تبلیغات "رایگان" سابق با بسته های پرداخت شده ، تبلیغات محلی خدمات ، SERP های صفر با کلیک و ساختارهای مرتبط ، از نیکوکار برتر به رقیب برتر منتقل می شوند. می پرسم ، "آیا من حتی به وب سایت احتیاج دارم؟"

پاسخ ما به این سؤال این است: "بله ، شما هرگز به وب سایت بیش از آنچه که در سال 2019 نیاز دارید ، نیاز ندارید." در این پست ، ما بررسی خواهیم کرد:

چرا به نظر می رسد مشاغل محلی به وب سایت احتیاج ندارند
شواهد آماری مبنی بر اینکه چرا مشاغل محلی اکنون بیش از هر زمان دیگری به وب سایت نیاز دارند
وضعیت فعلی وب سایت های مشاغل محلی و پیشرفت های بسیار ضروری
چگونه Google تحمل تحمل اینقدر هدایا را ندارد

با حافظه اخیر ، یک جستجوی Google با هدف محلی بسته بزرگی از ده شرکت تجاری در این نزدیکی را ایجاد کرد که هر ورودی کاربر را برای تمام مراحل بعدی خود مستقیماً به وب سایت های این مارک ها می برد. مقدار متوسطی از تلاش بازاریابی با دوش گرفتن هدایای Google در قالب رتبه بندی ، ترافیک و تبدیل به شما پاداش داده شد.

سپس این SERP های سخاوتمندانه به هفت نقطه کاهش یافت و سپس سه ، با تغییر دریای سیار به معامله و متشکل از لایه ها و لایه هایی از رابط های متعلق به Google به جای لینک مستقیم به وب سایت. در سال 2018 ، هنگامی که از طریق کاغذ بسته بندی می کنیم ، هدایایی که از گوگل می یابیم ارزان تر ، کوچکتر و با شکوه تر به نظر می رسند.

این پنج پیشرفت اساسی را در نظر بگیرید:

1) SERP های تلفن همراه صفر با کلیک بر روی

این اسلاید از یک ارائه اخیر توسط رند فیسکین ، یافته های وی در مورد رشد SERP های بدون کلیک بین 2016-2018 را به تصویر می کشد. کاربران تلفن همراه افزایش 20٪ در تحویل نتایج موتورهای جستجو را تجربه کرده اند که نیازی به آنها نیست تا به عمق بیشتری نسبت به رابط شخصی Google خود بروند.

2) تجاوز تبلیغات پرداخت شده به بسته های محلی

هنگامی که دکتر پیتر جی مایرز در سال 2018 از 11،000 SERP نظرسنجی کرد ، وی دریافت که 35٪ از بسته های محلی رقابتی دارای تبلیغات هستند .

3) گوگل تبدیل به یک آژانس ژنرال سرب

در آخر ، برنامه تبلیغات محلی سرویس Google که از طریق آنها می توانند به عنوان عامل اصلی عامل اصلی پرداخت شده در بین مشاغل و مصرف کنندگان قرار گیرند ، بیش از 23 گروه تجاری را در 77 شهر ایالات متحده بدست آورده است .

4) حتی SERP های مارک شده شما متعلق به شما نیستند
هنگامی که یک کاربر به طور خاص نام تجاری شما را جستجو می کند و صفحه دانش Google شما ظاهر می شود ، شما به احتمال زیاد می توانید با مجموعه رقبای دیرینه "افراد همچنین به جستجوی" بپردازید. اما این مانند Google نیست که به Groupon اجازه می دهد در صدر KP خود تبلیغات کند ، یا اینکه جنرال سرب را از جلو و مرکز Doordash و GrubHub قرار دهد تا بتواند شما را به سفارشات مشتریان خود نیک و سکه کند.

5) گوگل "صفحه اصلی" جدید برای مشاغل محلی نامیده می شود

همانطور که در ابتدای این پست مشخص شد ، 64٪ از بازاریابان موافق هستند که Google در حال تبدیل شدن به "صفحه اصلی" جدید برای مشاغل محلی است. این مفهوم ، که توسط مایک بلومنتال ابداع شده است ، نشانگر این است که یک کاربر که به دنبال یک صفحه دانش Google می باشد می تواند اطلاعات اولیه کسب و کار را دریافت کند ، یک تماس تلفنی برقرار کند ، راهنمایی کند ، چیزی را رزرو کند ، از یک سوال بپرسید ، یک تور مجازی بگیرد ، پست های میکروبلاگ را بخواند ، ساعت ها را ببینید عملیات ، انگشت شستن از طریق عکس ها ، دیدن اوقات شلوغ ، خواندن و ترک نظرات. بدون نیاز به کلیک بر روی دامنه یک برند ، کاربر ممکن است کاملاً راضی باشد.

"برای مردی که به اندازه کافی کم باشد ، هیچ چیز کافی نیست."
- Epicurus
نمونه های بسیار دیگری وجود دارد که می توانیم آنها را جمع آوری کنیم ، اما همه آنها به یک روش خلاصه می شوند: هیچ یک از ابتکارات محلی اخیر Google مربوط به هدایت مشتری به وب سایت های برندها نیست. SERP های محلی کاهش یافته و مجدداً مهندسی شده اند تا بتوانند کاربران را در سیستم عامل های Google نگه داشته و حداکثر درآمد را برای Google و شرکای خود بدست آورند.

شما ممکن است به اندازه Epicurus فلسفی باشید و بگویید که گوگل حق دارد با محصول خود سود کسب کند ، حتی اگر واقعاً نیازی به درآمد بیشتر از مشاغل محلی نداشته باشد. اما اگر مسیر اخیر Google باعث می شود که مارک یا نمایندگی شما نتیجه بگیرد که وب سایت ها در این محیط به شدت کنترل شده منسوخ شده اند ، لطفاً مطالعه خود را ادامه دهید.

وب سایت شما بستر شماست

"65٪ از 1411 بازاریاب مورد بررسی ، همبستگی شدیدی بین رتبه های ارگانیک و محلی مشاهده می کنند." - از طریق موز گزارش وضعیت صنعت سئو محلی

این بدان معنی است که کسب و کارهایی که از نظر ارگانیک بسیار رتبه بندی می شوند ، احتمالاً دارای رتبه های بسته محلی بالا هستند. در تصویر زیر ، اگر سکوهای نوع دایرکتوری را از بین ببرید ، خواهید دید که چگونه وب سایت های مارک در صفحه 1 برای "deli athens ga" رتبه بندی می شوند همچنین دو شغلی هستند که آن را در بسته محلی Google قرار داده اند:

چند مرتبه 3 نتیجه برتر محلی محلی Google نیز دارای رتبه بندی ارگانیک در صفحه اول است؟

در یک مطالعه کوچک ، ما به 15 کلمه کلیدی در 7 شهر و شهر آمریکا نگاه کردیم. این منجر به 315 مدخل احتمالی در بسته محلی Google شد. از این 315 ، 235 مشاغل رتبه بندی شده در بسته های محلی نیز دارای صفحه 1 رتبه بندی ارگانیک بودند. این یک رابطه 75٪ بین رتبه بندی وب سایت های ارگانیک و حضور بسته محلی است.

* شایان ذکر است که در جایی که نتایج محلی و ارگانیک ارتباطی نداشته باشند ، گاهی اوقات به دلیل وجود لیست های اسپم GMB ، یا رمز و راز SERP ها بوده که در نگاه اول معنی ندارد - شاید در نتیجه آزمایش گوگل ، در برخی موارد.

علاوه بر این ، بسیاری از مشاغل محلی دیگر در بعضی از گروه ها آن را به صفحه اول گوگل نمی رسانند ، زیرا SERP های ارگانیک با لیست ها و فهرست های پرفروش غوطه ور می شوند. غالباً وب سایتهای تجاری محلی به صفحه دوم نتایج ارگانیک پایین می آیند. به عبارت دیگر ، اگر اسپم ها ، "بهترین ها" و اسرار حذف شوند ، احتمالاً ارتباط محلی و ارگانیک بسیار بالاتر از 75٪ باشد.

علاوه بر این ، یک مطالعه اخیر نشان داد که حتی در صورت وجود تبلیغات محلی خدمات Google ، 43.9٪ از کلیکها به SERP های ارگانیک می روند . بدیهی است ، اگر بتوانید آن را در صدر SERP های ارگانیک قرار دهید ، این امر شما را از نظر کاملاً ارگانیک در شکل CTR بسیار مناسب قرار می دهد.

غذای آماده شما از این
مشاغل محلی که در آن بازاریابی می کنید قادر به جلوگیری از حمله SERP های صفر کلیک Google ، SERP های پرداخت شده و ویژگی های gen نباشند ، اما در جایی که 3 بسته محلی "رایگان" هنوز وجود دارد ، بهترین شرط بندی شما برای قرار گرفتن در آنها داشتن قویترین وب سایت ممکن است . علاوه بر این ، SERP های ارگانیک منبع قابل توجهی از کلیک هستند.

به دور از این مورد که وب سایت ها منسوخ شده اند ، آنها محکم ترین پایه برای حفظ دید رایگان SERP محلی در میان کمبود فزاینده فرصت ها هستند.

این امر نیاز به یک برابر شدن در کل صنعت در معیارهای ارگانیک دارد که بیشترین اهمیت را دارند.

پر کردن شکاف محلی- آلی
"ما آنچه هستیم که مدام تکرار میکنیم. بنابراین ، تعالی یک عمل نیست ، بلکه یک عادت است. "
- ارسطو
یک بررسی CNBC 2017 نشان داد که 45٪ از مشاغل کوچک وب سایت ندارند و در حالی که اکثر شرکت های بزرگ دارای وب سایت هستند ، بسیاری از مشاغل محلی به عنوان "کوچک" شناخته می شوند.

علاوه بر این ، حسابرسی اخیر در مورد 9392 لیست Google My Business نشان داد که 27٪ پیوند وب سایت ندارند .

هنگامی که از شما خواسته شد که یک وظیفه 1411 بازاریاب بخواهد مشتری بتواند منابع بیشتری را به آنها اختصاص دهد ، تصادفی نیست که 66٪ یک دارایی وب سایت گرا را ذکر کرده اند. این شامل توسعه محتوای محلی ، بهینه سازی در سایت ، ایجاد لینک محلی ، آنالیز فنی رتبه بندی / ترافیک / تبدیل و طراحی وب سایت می باشد که در نمودار زیر نظرسنجی Moz نشان داده شده است:

در محیطی که وب سایت ها دارای رتبه های بالایی برای رتبه بندی های محلی بسته رقابتی هستند ، تقریباً تمام مشاغل محلی نه تنها به یک مورد نیاز دارند بلکه به آنها نیز باید تا حد امکان قوی باشند تا بتوانند به حداکثر رتبه های ارگانیک دست پیدا کنند.

چه چیزی وب سایت را قوی می کند؟
راهنمای موزیک مبتدی برای سئو دستورالعملهای بسیار مفصلی را برای ایجاد بهترین وب سایت ممکن ارائه می دهد. در حالی که ما توصیه می کنیم هرکسی که یک مشاغل محلی را بازاریابی می کند از طریق این راهنمای جامع بخواند ، می توانیم با بیان اینکه ترکیبی از وب سایت های قوی ، مطالب آن را در اینجا خلاصه کنیم:

مبانی فنی
قابلیت استفاده عالی
بهینه سازی در سایت
انتشار مطالب مرتبط
تبلیغات
برای هدف فعلی ، اجازه دهید نگاهی ویژه به سه عنصر آخر بیندازیم.

بهینه سازی در سایت و انتشار مطالب مرتبط
زمانی بود که سئو سایت و توسعه محتوا تقریباً مستقل از یکدیگر رفتار می کردند. و در حالی که مشاغل محلی نیاز به تلاش کمی دارند تا بتوانند اطلاعات اصلی تماس خود را در مکانهای برجسته در وب سایتهای خود قرار دهند (مانند صفحه و صفحه تماس با ما) ، انتشار و بهینه سازی باید به عنوان یک موضوع واحد مشاهده شود. یک استراتژی مدرن همه موارد زیر را در نظر می گیرد:

کلمات کلیدی و تحقیقات در دنیای واقعی آنچه را که مصرف کنندگان می خواهند به یک تجارت محلی می گویند
این خواسته های مصرف کننده سپس در آنچه کسب و کار در وب سایت خود منتشر می کند ، از جمله صفحه اصلی ، صفحات فرود مکان ، صفحه ، وبلاگ و سایر مؤلفه ها منعکس می شوند.
انعکاس کامل خواسته های مصرف کننده شامل تضمین اجرای زبان انسان (کشف شده از طریق کلمه کلیدی و تحقیقات در دنیای واقعی) در کلیه عناصر هر صفحه از جمله برچسب ها ، عناوین ، توضیحات ، متن و در بعضی موارد نشانه گذاری است.
آنچه ما در اینجا شرح می دهیم ، مجموعه ای از تلاشهای قطع نشده نیست. این یک تلاش واحد است که برای تحقیق ، نوشتن و انتشار وب سایت ضروری است. به دور از قرار دادن کلمات کلیدی در یک برچسب یا محتوای یک صفحه ، تمرکز بر ایجاد منبع موضعی در نظر موتورهای جستجوگر مانند Google با ایجاد یک منبع معتبر برای یک جمعیت شناختی خاص مصرف کننده تغییر کرده است. هرچه تجارت نزدیکتر بتواند نیازهای مشتری (از جمله زبان نیازهای آنها) را منعکس کند ، در هر مؤلفه ممکن وب سایت خود ، اهمیت بیشتری پیدا می کند.

یک نمونه فرضی از این امر می تواند یک کلینیک بزرگ پزشکی در دالاس باشد. سال گذشته ، پرسنل تلفن آنها از سؤالات اساسی پیرامون عکس العملهای آنفولانزا غافل شد ، مانند این که کجا و چه زمانی آنها را دریافت کنند ، هزینه آنها چیست ، آیا عوارض جانبی ایجاد می کند ، درمورد عوارض جانبی روی افراد با شرایط بهداشتی از قبل موجود و غیره امسال چیست؟ ، تیم بازاریابی مرکز پزشکی نگاهی به Moz Keyword Explorer انداختند و دیدند که تعداد زیادی سؤال درمورد عکس های آنفلوانزا وجود دارد:

این بخش کوچک از یافته های ابزار تحقیق رایگان کلید واژه ، پاسخ به عموم ، بیشتر نشان می دهد که چند سوال در مورد عکس های آنفلوانزا دارند:

کلینیک پزشکی برای این مباحث نیازی به رقابت ملی ندارد ، اما در سطح محلی ، یک صفحه در وب سایت می تواند تقریباً به هر سؤالی که یک بیمار نزدیک می تواند در مورد این موضوع داشته باشد پاسخ دهد. این صفحه ، به درستی ایجاد شده ، زبان انسان را در برچسب ها ، عنوان ها ، توضیحات ، متن و نشانه گذاری آن بازتاب خواهد داد. این به همه بیماران می گوید که در این روش باید کجا بیایند و چه زمانی بیایند. این پتانسیل را دارد که مکالمات تلفنی وقت گیر را کاهش دهید.

سرانجام ، این مسئولیت موضعی را در نظر گوگل ایجاد خواهد کرد تا شانس این کلینیک برای رتبه بندی به صورت ارگانیک را تقویت کند ... که پس از آن می تواند به بهبود رتبه های محلی تبدیل شود.

توجه به این نکته مهم است که ابزارهای تحقیق در مورد کلمات کلیدی معمولاً مکان را خیلی دقیق منعکس نمی کنند ، بنابراین تحقیقات معمولاً در سطح ملی انجام می شوند و سپس تنظیم می شوند تا پس از واقعیت ، تفاوت های منطقه ای یا محلی و شرایط جغرافیایی را منعکس کنند. به عبارت دیگر ، یک ابزار کلمه کلیدی ممکن است دقیقاً منعکس نکند که دقیقاً چه تعداد از مصرف کنندگان محلی در دالاس سؤال می کنند "کجا شلیک آنفولانزا می شوم؟" ، اما تحقیقات کلمات کلیدی و دنیای واقعی نشان می دهد که این نوع سؤال به طور قطع مطرح می شود. وب سایت تجاری محلی می تواند این سؤال را منعکس کند و ضمن آنکه شرایط جغرافیایی لازم را نیز اضافه می کند.

ایجاد پیوند محلی باید در معرض تلاش های تبلیغاتی قرار گیرد
بررسی صنعت موز نشان داد که بیش از یک سوم از پاسخ دهندگان استراتژی ایجاد پیوند محلی در محل ندارند . در همین حال ، ایجاد لینک به عنوان یکی از سه وظیفه برتر که بازاریان می خواهند مشتریان خود منابع بیشتری را اختصاص دهند ، ذکر شده است. قطعاً در اینجا قطع ارتباط وجود دارد. با توجه به نقش اساسی پیوندها در ایجاد Domain Authority ، رتبه بندی های ارگانیک و رتبه های محلی بعدی ، ایجاد وب سایت های قوی به معنی پر کردن این شکاف است.

اول ، این ممکن است به بررسی تعصبات قدیمی که می تواند باعث شود بازاریان مشاغل محلی و مشتریان آنها نسبت به ایجاد پیوند احساس شک کنند ، کمک کند. احتمالاً این موارد ناشی از اسپم پیوندهایی است که در دنیای کلی SEO به راحتی از دست خارج شده است که گوگل مجبور شد آن را مجازات کند و آن را به بهترین شکل ممکن فیلتر کند.

چندی پیش ، بسیاری از مشاغل فقط با استفاده از دیجیتال با داشتن پیوندهای پولی ، مزارع پیوند ، پیوندهای متقابل ، متن لنگر پیوندهای توهین آمیز و موارد مشابه ، اوج خود را می گذراندند. یک شرکت آنلاین ممکن است هزاران پیوند از منابع کاملاً بی ربط داشته باشد ، همه به امید افزایش رتبه. واضح است که این شیوه ها یک تجارت اخلاقی نیستند و می توانند در زمینه سرمایه گذاری احساس خوبی داشته باشند ، اما آنها به عنوان یک درس جالب در نظر گرفته می شوند ، به ویژه هنگامی که یک بازاریاب محلی می تواند به یک مشتری اشاره کند ، که بهترین پیوندهای محلی به طور معمول ناشی می شود. ایجاد روابط مناسب در دنیای واقعی .

مشاغل محلی واقعاً خاص هستند زیرا در خدمت یک جامعه جسمی متشکل از همسایگان خود هستند. هرچه مشاغل محلی بیشتر در جامعه خود دخیل باشد ، طبیعتاً فرصتهای پیوند با مواردی مانند محلی بوجود می آیند:

حمایت مالی
شرکت در رویداد و میزبانی
اخبار آنلاین
وبلاگها
انجمن های تجاری
تبلیغات متقابل B2B
راه های بسیاری وجود دارد که یک تجارت محلی می تواند با ایجاد روابطی که با همسایگان ایجاد می کند ، اقتدار محلی و محلی را در یک جامعه خاص ایجاد کند.

یک راه عالی برای شروع این تلاش این است که به مشاغل عالی رتبه محلی در همان دسته بندی های مشابه یا مشابه مشاغل نگاه کنید تا دریابید که چه کارهایی را برای دستیابی به نمایه بک لینک پشتیبان انجام داده اند. Moz Link Intersect یک منبع عملی بسیار فعال برای این کار است و این امکان را فراهم می کند تا یک شرکت تجاری بتواند رقبای برتر خود را برای پیدا کردن چه کسی به آنها پیوند دهد.

در مثال زیر ، یک B&B کوچک در آلبوکرکه ، دو استراحتگاه لوکس قبیله ای در شهر خود را جستجو می کند:

Link Intersect سپس نقشه ای از فرصت ها را لیست می کند ، که نشان می دهد کدام یک یا هر دو رقیب به دست آورده اند. B&B در حال حفاری است که می یابد Marriott.com به هر دو اقامتگاه تفریحی Tribal در یک صفحه انجام کارها در Albuquerque در حال پیوند است:

B&B كوچك سپس می تواند در همان صفحه برای بدست آوردن جایگاهی تلاش كند ، زیرا میزبان مهمانی های چای به عنوان یك كار است. دسترسی به این موضوع می تواند به صاحب B&B بستگی داشته باشد و کسی را که شخصاً در محل محلی ماریوت کار می کند ، بستگی دارد. این می تواند شامل ملاقات حضوری با آنها به صورت حضوری ، از طریق تلفن یا حتی از طریق ایمیل باشد. اگر این دسترسی به موفقیت برسد ، پیوندی عالی و مرتبط برای ارتقاء رتبه ارگانیک ، که حاوی رتبه محلی است ، بدست آمده است.

سپس فرایند را تکرار کنید. احتمالاً ارسطو از ایجاد پیوند سخن می گفت وقتی كه گفت ما كاری هستیم كه مرتباً انجام می دهیم و تعالی عادت است. بازاریابان خوب می توانند به مشتریان یاد دهند که در هنگام دیدن یک لینک خوب ، عادتهای خوبی داشته باشند.

روی هم رفته
بدون وب سایت ، یک مشاغل محلی فاقد پلت فرم نشر و کسب درآمد با کنترل برند است که به شدت بر رتبه های ارگانیک تأثیر می گذارد. در صورت عدم وجود این ، احتمال رتبه بندی خوب در بسته های محلی رقابتی به میزان قابل توجهی کمتر خواهد بود. روی هم رفته ، این پرونده برای مشاغل محلی که به طور قابل توجهی در وب سایتهای خود سرمایه گذاری می کنند ، روشن است.

بازیگری در حال حاضر در واقع یک استراتژی برای آینده است

"هیچ چیز ثابتی جز تغییر وجود ندارد."
- هراکلیتوس
اکنون مشخص کرده اید که وب سایت های قوی برای رده بندی محلی در بازارهای رقابتی اساسی هستند. شما دلایل بیشماری را برای تشویق مشاغل محلی که در بازار بازاریابی کرده اید ، در اولویت بندی مراقبت از حوزه های خود قرار داده اید اما یک چیز دیگر وجود دارد که باید بتوانید آنرا انتقال دهید و این یک احساس فوریت است.

در حال حاضر ، هر مشتری تنها شما می توانید از لیست بسته های محلی رایگان کسب درآمد بسیار ارزشمند برای آینده است.

این مشتری نیست که مجبور به پرداخت آن به گوگل باشید ، زیرا ممکن است خیلی خوب شش ماه ، یک سال یا پنج سال از این پس استفاده کنید. بله ، شما مجبور شده اید سرمایه گذاری زیادی را برای ایجاد وب سایت قدرتمندی انجام دهید که در رتبه بندی بالای محلی نقش داشته باشد ، اما شما یک سکه به طور مستقیم برای این رهبری خاص پرداخت نکرده اید. به زودی ، شما باید بخش بزرگی از مشتریان جدید خود را مجبور به پرداخت کمیسیون به Google کنید ، بنابراین اقدام به اکنون مانند بیمه در مقابل هزینه های آینده است.

برای این که این امر به درستی کار کند ، مشاغل محلی باید هدایت کنند گوگل در حال حاضر آنها را به صورت رایگان ارسال می کند ، و آنها را به مشتری های وفادار طولانی مدت تبدیل می کند ، با ارزش نهایی چندین معاملات آینده بدون Google به عنوان یک واسطه. و اگر این مشتریان برنده آزاد بتوانند از این طریق به عنوان مدافعان حرف از برند شما استفاده کنند ، شما برای توسعه جریانی از درآمد غیر وابسته به گوگل کاری اساسی انجام داده اید.

با گذشت زمان ، این پیشنهاد ممکن است منقضی شود. وقتی صحبت از SERP های فریبنده محلی است ، بازاریابان شبیه فیلسوفان یونانی هستند که می دانستند تغییر تنها ثابت است. اسب تروجان در هر شهر ایالات متحده قرار گرفته است و این یک هدیه با ماندگاری زیر سوال است. ما نمی توانیم پیش بینی کنیم که بسته های رایگان منسوخ شود یا چه موقع ، اما ما نگرانی های شما راجع به طوفان باد با شما در میان می گذاریم.

آنچه در حال حاضر به وضوح می توانیم ببینیم این است که وب سایت ها در سال 2019 چیزی غیر از منسوخ خواهند بود. در عوض ، اینها بلوک های ساختاری از رتبه های محلی ، هدایای گرانبها و درآمد وفادار هستند ، صرف نظر از اینکه SERP ها چگونه ممکن است در آینده تغییر کنند.